西安動力無限信息技術有限公司坐落于西安市雁塔區，是一家擁有自主研發、獨立運營、銷售一體的科技型企業。主要圍繞傳統企業的經營與發展提供全面的互聯網整體解決方案。多年來，動力無限本著讓企業生意更好做的使命，以營銷型網站為工具，以網絡營銷為手段，幫助中小企業網絡營銷贏在起跑線。支(zhi)持(chi)：西(xi)安(an)網(wang)站設計、西(xi)安網(wang)站制(zhi)作、手機網站建設、西安(an)網站優化(hua)、西安網(wang)站推廣、動力無限(xian)建站。

近年來(lai)，無論(lun)在公關還是營銷(xiao)界，你可能再也找不(bu)出比(bi)“整合營(ying)銷”更加政治正確的言論了！

然而(er)，整(zheng)合營銷，整(zheng)合的到底是(shi)什么呢？

微信營銷(xiao)、微博營銷(xiao)、視頻(pin)廣告、戶外(wai)廣告、病毒營銷(xiao)……還有常常能引發一輪(lun)輪(lun)轉發的魔性文案，似乎(hu)都能被列(lie)入整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)的范疇。但顯然，整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)并不止于整(zheng)合“營(ying)銷(xiao)(xiao)工具和營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段”這么簡單。實(shi)際上，我們還需(xu)要從更廣闊的層面去理解(jie)它的內(nei)涵。

什么，對此心存疑惑？那么是(shi)時候(hou)讓你認(ren)識整合營銷的七個層次了！

品牌認知的整合(he)

每個品牌(pai)(pai)都(dou)試圖向消(xiao)費者(zhe)(zhe)展示自己zui好的一(yi)面，而實(shi)際(ji)上品牌(pai)(pai)形(xing)象卻由消(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)品牌(pai)(pai)的整體感覺來定義，這就是品牌(pai)(pai)認(ren)知。

為(wei)*品牌形象的(de)(de)一致(zhi)性，企業往往需要在購(gou)買(mai)媒體(ti)和投放廣告(gao)之(zhi)前，就熟知不同媒體(ti)以及相(xiang)同媒體(ti)不同表(biao)達方(fang)式之(zhi)間的(de)(de)區別，以根據(ju)自身特點整(zheng)合(he)傳播(bo)模式、建立匹(pi)配的(de)(de)傳播(bo)渠道，提高消費者(zhe)的(de)(de)品牌認知度，也就是所謂(wei)的(de)(de)品牌認知整(zheng)合(he)了！

品牌形象的整合

你會(hui)因為什么選擇一個品牌？是高質量的(de)產品、親民的(de)價格，還是周到的(de)服(fu)務？

這(zhe)些促(cu)成(cheng)消費(fei)者購買(mai)的因(yin)素，往往對應(ying)著品(pin)牌形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)的重要(yao)構成(cheng)要(yao)素：品(pin)質形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、價格形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、通路形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、廣告形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、促(cu)銷(xiao)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、顧(gu)客形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)、企業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)等。一旦消費(fei)者面臨選擇，它(ta)們便(bian)試圖(tu)從不(bu)同(tong)的方向，觸達消費(fei)者內心深處。

事實(shi)上，品(pin)牌(pai)形象(xiang)整合(he)就是這樣一(yi)(yi)種(zhong)過程(cheng)，它(ta)(ta)通過*信(xin)息(xi)和媒(mei)體(ti)的一(yi)(yi)致(zhi)性，使各形象(xiang)要(yao)素(su)圍繞(rao)統一(yi)(yi)的品(pin)牌(pai)形象(xiang)發力！比(bi)如，使廣告(gao)文字與其它(ta)(ta)視覺要(yao)素(su)之間協(xie)調一(yi)(yi)致(zhi)，使不同媒(mei)體(ti)廣告(gao)投放(fang)一(yi)(yi)致(zhi)等。

功能的整合

在預算給定(ding)的情況下，如(ru)何兼(jian)顧銷售額與品牌聲量增(zeng)長，是企業市場部不(bu)可言說之痛。

但(dan)無論如何，根(gen)據營銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)（如銷(xiao)(xiao)(xiao)售額與(yu)(yu)市場份額），編制與(yu)(yu)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播方案總是(shi)沒(mei)錯的(de)(de)，即進行(xing)功能的(de)(de)整合(he)！在這一過(guo)程(cheng)中(zhong)，企業(ye)可(ke)以詳盡分(fen)析每個營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播要素的(de)(de)優勢(shi)(shi)與(yu)(yu)劣(lie)勢(shi)(shi)，并根(gen)據特定營銷(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)，調整傳播策略。

協調的整合

廣告，直接(jie)觸達(da)消費者； 公關(guan)，通過輿(yu)論間接影響消費者；直銷，利用郵寄、電話和(he)其他非人員接觸手段，溝(gou)通消費者或(huo)潛(qian)在(zai)消費者；促(cu)銷，鼓勵嘗(chang)試產品與(yu)服務，促(cu)進(jin)銷售；人員推銷，與(yu)潛(qian)在(zai)消費者進(jin)行(xing)面(mian)對面(mian)交流，以(yi)促(cu)成(cheng)交易(yi)。

廣告(gao)、公關、促銷(xiao)、直(zhi)銷(xiao)、人員推銷(xiao)，不僅是(shi)(shi)營銷(xiao)的常用方式，更是(shi)(shi)營銷(xiao)傳播(bo)組合的五(wu)個基本途徑。那么，問(wen)題(ti)來了(le)：如何*5大(da)營(ying)銷傳播要素協調一(yi)致呢？

答案便是(shi)“協調的整合(he)”，即將(jiang)廣(guang)告(gao)、公關、促銷(xiao)(xiao)、直銷(xiao)(xiao)、人(ren)員(yuan)推銷(xiao)(xiao)等五(wu)大營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播要素整合(he)在(zai)一(yi)起，并促使各種手段用來*人(ren)際營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播與非人(ren)際營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播的高度一(yi)致。

基于消費者的整合

俗話說，一切不以銷(xiao)售為目的的營銷(xiao)都是耍流氓！對消費者(zhe)和目標消費者(zhe)的觸達，永(yong)遠(yuan)是營銷(xiao)傳播方式的根本出(chu)發點，這(zhe)里強(qiang)調的便(bian)是這(zhe)一理念(nian)。

基于消費(fei)者的整合是說，營銷策略必須鎖定(ding)目標消費(fei)者，并在給產品以明(ming)確定(ding)位之(zhi)后(hou)，開始(shi)營銷與廣告的策劃。換句話(hua)說，基于消費(fei)者的整合，將使戰略定(ding)位的信息，直接到達(da)目標消費(fei)者心中。

基于風險共擔(dan)者的整合

如果一(yi)個產品出了問題(ti)，消費者不會關心問題(ti)是出在原料，還是工藝(yi)。品牌還是要對外整體承擔責任。類似的問題(ti)還有很多，品牌若不想承擔難以把控的形象折損，就勢必將(jiang)風險(xian)共(gong)(gong)擔者一(yi)起納入管理體系(xi)，即進行基于(yu)風險(xian)共(gong)(gong)擔者的整合。

在此過程種，營銷人員(yuan)(yuan)應認識到，目標消費者不應是本機構傳播(bo)的*群體(ti)，其(qi)它共擔風(feng)險的經營者也應該(gai)包含(han)在整(zheng)合營銷傳播(bo)的戰術之(zhi)內，例(li)如(ru)本機構的員(yuan)(yuan)工、供應商、配銷商、以及(ji)股東等。

關系管理的整合

任何一(yi)個成(cheng)功的品(pin)(pin)牌，都一(yi)定不是品(pin)(pin)牌部或營銷部的單(dan)兵作戰，而(er)需要企業各(ge)職能部門的合作共建(jian)，甚(shen)至不排除(chu)要凝聚外部力量，助力品(pin)(pin)牌公(gong)信力的構建(jian)。不言而(er)喻，這是更高層面(mian)的關系管(guan)理的整合。

關系(xi)管(guan)理的(de)整合(he)，被認為是整合(he)營銷的(de)zui高階段，它要求向不同關系(xi)單位(wei)做出有(you)(you)效傳播(bo)，同時機構(gou)必(bi)須發展有(you)(you)效的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)。這些戰(zhan)(zhan)略(lve)不只是營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)，還有(you)(you)制造戰(zhan)(zhan)略(lve)、工(gong)程戰(zhan)(zhan)略(lve)、財務戰(zhan)(zhan)略(lve)、人力資源戰(zhan)(zhan)略(lve)以及(ji)會計(ji)戰(zhan)(zhan)略(lve)等等。

“營銷(xiao)(xiao)并(bing)不(bu)是各種營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)簡單相加(jia)”智博認為，“營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)，關鍵在于釋放各種營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)潛力，并(bing)以此構建營銷(xiao)(xiao)要素緊密銜(xian)接的(de)(de)整合(he)營銷(xiao)(xiao)生(sheng)態閉環”。

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